Acquisition de clients pour speaker, conférencier et animateur
Plus d'organisateurs qui vous réservent en direct, des tarifs mieux défendus, et des interventions mieux réparties sur l'année.
Fabien CrézéFondateur de Mon Consultant Digital · Nantes, Saint-Nazaire et à distanceÊtre réservé plus souvent, sans tout attendre des agences
Les intervenants dépendent souvent de quelques sources : le bouche-à-oreille, une ou deux agences de conférenciers, et quelques clients fidèles. Le calendrier suit celui des entreprises : rentrées de septembre, conventions de début d'année, séminaires de printemps, soirées de fin d'année. Entre les deux, les creux sont fréquents.
L'acquisition de clients, c'est construire des sources de réservations directes qui se complètent : visibilité sur vos thèmes, présence sur LinkedIn auprès des décideurs, relations avec les agences événementielles et lieux de séminaire, et relances des organisateurs qui vous ont déjà réservé. Avec mon expérience en growth marketing, je vous aide à choisir les leviers et à mesurer ce qui marche.
Ce que vivent beaucoup de speakers et animateurs
- Une forte dépendance au bouche-à-oreille et aux agences
- Des organisateurs qui ne vous rappellent pas d'une année sur l'autre
- Des périodes creuses entre les grands temps forts
- Des propositions longues à préparer, sans relance
Les leviers que je mets en place
Des outils simples, adaptés à votre activité d'intervenant, que vous saurez utiliser entre deux événements.
Présence LinkedIn ciblée
Des publications régulières tirées de vos interventions, et une prise de contact ciblée avec RH, dirigeants et responsables événementiels.
Agences et lieux de séminaire
Agences événementielles, hôtels et lieux de séminaire : des partenaires qui vous proposent à leurs clients, entretenus avec méthode.
Calendrier des temps forts
Des messages préparés avant les périodes de planification : rentrée, conventions, séminaires, fin d'année.
Propositions rapides
Des modèles par format (conférence, atelier, animation) pour répondre vite, avec une relance automatique.
Fidélisation des organisateurs
Un rappel à l'approche de la prochaine édition d'un événement où vous êtes déjà intervenu.
D'où viennent vos interventions
Agence, recommandation d'un participant, LinkedIn, site : chaque intervention signée est rattachée à son origine, pour savoir où concentrer votre énergie l'année suivante.
Comment ça se passe
On part de votre façon de travailler, et vous repartez autonome.
Diagnostic
On regarde d'où viennent vos interventions, à quels tarifs, et où sont vos creux.
Plan
On choisit deux ou trois leviers adaptés à vos thèmes et à votre agenda.
Lancement
Je mets en place la prospection, les partenariats, les propositions et les relances.
Ajustement
On mesure chaque mois et on garde uniquement ce qui fonctionne.
Ce que vous y gagnez
- Plus de réservations en direct
- Un tarif mieux défendu face aux comparaisons
- Des organisateurs qui vous reprogramment
- Un agenda mieux réparti sur l'année
Depuis 2009, je fais grandir des activités dans le digital, notamment comme head of growth chez Gourming, une startup du groupe Le Duff. Aujourd'hui, je mets ces méthodes et l'IA au service des indépendants, avec une approche simple et humaine : moins de temps perdu, plus de clients.
Questions fréquentes
Faut-il quitter les agences de conférenciers ?
Non. Elles restent une source utile. L'objectif est de ne plus en dépendre, en développant en parallèle vos propres demandes directes.
Comment défendre mon tarif ?
En montrant le contexte de vos interventions, les retours d'organisateurs et la préparation sur mesure. Une proposition claire, qui détaille ce qui est inclus, se négocie moins.
LinkedIn, ça marche vraiment pour un intervenant ?
Souvent, oui, car les décideurs y sont. À condition de publier du contenu utile tiré de vos interventions, et de prendre contact de façon ciblée, sans message automatique en masse.
Peut-on développer des interventions en ligne ?
Oui, les webinaires et conférences à distance sont une vraie piste hors saison, surtout pour les entreprises multisites. On peut les intégrer à votre offre.
Quel budget pour être accompagné ?
Il dépend des actions retenues : prospection des organisateurs, contenus LinkedIn, relances après chaque intervention. On en parle lors d'un appel offert, puis je vous propose un forfait ferme.
Mes autres services pour speakers et animateurs
Chaque service fonctionne seul, mais ils sont encore plus efficaces ensemble.
On en parle ?
Dites-moi en quelques mots comment vous travaillez aujourd'hui. Je vous recontacte sous 24 h ouvrées pour un appel gratuit de 30 minutes.