Acquisition de clients pour nutritionniste et diététicien
Des accompagnements suivis, pas des consultations isolées : de nouveaux patients chaque mois, et des patients qui restent motivés après le premier bilan.
Fabien CrézéFondateur de Mon Consultant Digital · Nantes, Saint-Nazaire et à distanceLe bilan, puis plus rien : un problème fréquent
Le premier rendez-vous est souvent motivant. Puis la vie reprend, la motivation retombe, et le patient ne reprend pas de séance. Pour lui, les résultats ne viennent pas. Pour vous, l'agenda se vide et il faut sans cesse trouver de nouvelles personnes.
L'acquisition, pour un nutritionniste, c'est donc deux chantiers : attirer de nouveaux patients grâce à Google, aux prescripteurs et aux partenaires sportifs, et garder ceux qui ont commencé grâce à des formules claires et à un suivi entre les séances. Avec mon expérience en growth marketing, je vous aide à choisir les leviers et à mesurer ce qui marche.
Ce que vivent beaucoup de nutritionnistes
- Des patients qui ne reviennent pas après le bilan
- Un agenda très chargé en janvier, plus calme en été
- Des prescripteurs qui ne pensent pas à vous
- La concurrence des applications et des programmes en ligne
Les leviers que je mets en place
Des outils simples, adaptés à votre cabinet de nutrition, que vous saurez utiliser au quotidien.
Formules de suivi
Bilan et séances regroupés sur plusieurs semaines, avec un objectif réaliste et un paiement simple, plutôt que des séances au coup par coup.
Suivi entre les séances
Un message de rappel, une fiche pratique, une question sur le carnet alimentaire : de petits contacts qui maintiennent la motivation.
Réseau de prescripteurs
Médecins généralistes, gynécologues, sages-femmes, kinés : une présentation claire de vos domaines et de vos délais de rendez-vous.
Partenaires sportifs et entreprises
Clubs, salles de sport, entreprises : ateliers nutrition, interventions et accompagnements de groupe.
Ateliers et programmes collectifs
Ateliers cuisine, courses ou lecture d'étiquettes, en cabinet ou en visio : une porte d'entrée accessible avant un suivi individuel.
Mesure des sources
Vous savez enfin d'où viennent vos patients et combien poursuivent après le bilan, pour investir au bon endroit.
Comment ça se passe
On part de votre façon d'accompagner vos patients, et vous repartez autonome.
Diagnostic
On regarde d'où viennent vos patients et combien poursuivent après le premier rendez-vous.
Plan
On choisit deux ou trois leviers adaptés à votre activité et à votre budget.
Lancement
Je mets en place les formules, les messages de suivi et les supports pour vos partenaires.
Ajustement
On mesure chaque mois et on garde ce qui fonctionne.
Ce que vous y gagnez
- Plus de patients qui vont au bout de leur suivi
- Un agenda plus régulier toute l'année
- Des prescripteurs qui vous orientent des patients
- Des résultats plus durables pour vos patients
Depuis 2009, je fais grandir des activités dans le digital, notamment comme head of growth chez Gourming, une startup du groupe Le Duff. Aujourd'hui, je mets ces méthodes et l'IA au service des indépendants, avec une approche simple et humaine : moins de temps perdu, plus de clients.
Questions fréquentes
Faut-il publier des recettes et des conseils sur Instagram ?
Ce n'est pas obligatoire. Beaucoup de nutritionnistes s'y épuisent pour peu de rendez-vous. Un site clair, une fiche Google soignée et un réseau de prescripteurs rapportent souvent davantage.
Comment éviter que les patients décrochent après le bilan ?
En proposant dès le départ une formule de suivi, en fixant la séance suivante avant la fin du bilan et en gardant un petit contact entre les séances.
Puis-je faire de la publicité sur la perte de poids ?
Les plateformes publicitaires sont très strictes sur ce sujet et les promesses de résultat sont à proscrire. On peut parler d'accompagnement et d'équilibre, mais ce n'est souvent pas le premier levier à activer.
Comment travailler avec les médecins ?
En leur présentant vos domaines, vos tarifs et vos délais, et en leur faisant un retour quand ils vous orientent un patient, avec son accord. Une relation de confiance se construit dans la durée.
Que coûte votre accompagnement ?
Cela dépend des leviers (prescripteurs, partenaires sportifs, visibilité) et de la durée. On en parle lors d'un premier rendez-vous sans frais, puis vous recevez un tarif ferme.
Mes autres services pour nutritionnistes
Chaque service fonctionne seul, mais ils sont encore plus efficaces ensemble.
On en parle ?
Dites-moi en quelques mots comment vous travaillez aujourd'hui. Je vous recontacte sous 24 h ouvrées pour un appel gratuit de 30 minutes.