Acquisition de clients pour formateur et organisme de formation
Des sessions inter remplies, des devis intra qui se signent, et des entreprises qui reviennent chaque année au moment de leur plan de formation.
Fabien CrézéFondateur de Mon Consultant Digital · Nantes, Saint-Nazaire et à distanceSortir de la dépendance au bouche-à-oreille
Le bouche-à-oreille fait vivre beaucoup de formateurs, mais il ne permet ni de choisir ses clients ni de prévoir son année. Les sessions inter se remplissent au dernier moment, les devis intra restent sans réponse, et une entreprise satisfaite ne repense pas à vous l'année suivante.
Remplir des sessions repose sur quelques sources qui se complètent : être trouvé sur vos thèmes, prospecter les bonnes entreprises, relancer chaque proposition et recontacter vos clients quand se prépare leur plan de développement des compétences. Mes années en growth marketing me servent à choisir ces leviers avec vous et à suivre ceux qui produisent des inscriptions.
Ce que vivent beaucoup de formateurs
- Des sessions inter qui se remplissent au dernier moment
- Des devis intra envoyés puis oubliés
- Une prospection faite par à-coups, quand l'agenda se vide
- Des clients satisfaits qui ne reviennent pas l'année suivante
Les leviers que je mets en place
Des outils simples, adaptés à votre organisme de formation, que vous saurez utiliser au quotidien.
Prospection ciblée
Une liste d'entreprises qui correspondent à vos thèmes et à votre région, et des messages personnalisés, en respectant les règles de prospection B2B.
LinkedIn qui vous représente
Profil clair, publications régulières sur votre domaine et prise de contact avec les décideurs RH et dirigeants.
Relance des propositions
Chaque devis est suivi : relance à quelques jours, puis avant la date limite de décision, sans être insistant.
Calendrier des plans de formation
Un message à vos clients au moment où ils construisent leur plan, avec les thèmes utiles pour l'année.
Remplissage des sessions inter
Annonce des dates, rappel aux contacts intéressés et liste d'attente pour la session suivante.
Recommandations et partenaires
Demandes de recommandation après une session réussie, partenariats avec des consultants et cabinets complémentaires.
Comment ça se passe
On part de votre façon de travailler, et vous repartez autonome.
Diagnostic
On regarde d'où viennent vos clients et où se perdent les opportunités.
Plan
On choisit deux ou trois leviers adaptés à vos thèmes, vos cibles et votre temps.
Lancement
Je mets en place les listes, les messages, les relances et les outils.
Ajustement
On mesure chaque mois et on garde ce qui fonctionne.
Ce que vous y gagnez
- Un carnet de commandes plus prévisible
- Plus de devis signés
- Des sessions inter qui atteignent leur minimum de participants
- Des clients qui reviennent d'une année sur l'autre
Depuis 2009, je fais grandir des activités dans le digital, notamment comme head of growth chez Gourming, une startup du groupe Le Duff. Aujourd'hui, je mets ces méthodes et l'IA au service des indépendants, avec une approche simple et humaine : moins de temps perdu, plus de clients.
Questions fréquentes
La prospection par email vers les entreprises est-elle autorisée ?
En B2B, elle est possible si le message concerne l'activité du destinataire, s'il est informé et peut s'opposer facilement. Je mets en place des messages conformes et une liste propre.
Faut-il être présent sur LinkedIn ?
Pour un formateur qui vend aux entreprises, c'est souvent le canal le plus utile. Pas besoin d'y passer des heures : un profil clair et quelques publications régulières suffisent.
Comment remplir une session inter ?
En l'annonçant tôt, en relançant les contacts qui ont montré un intérêt et en proposant la date suivante à ceux qui ne peuvent pas venir.
Les appels d'offres valent-ils le coup ?
Parfois, selon votre domaine et votre taille. On peut mettre en place une veille ciblée, mais ce n'est pas la première source de clients pour un indépendant.
Quel budget pour remplir mes sessions inter ?
Il dépend des leviers retenus, prospection, campagnes, relances de propositions, et de la durée du travail ensemble. Vous recevez un chiffrage définitif après notre premier rendez-vous, offert.
Mes autres services pour formateurs
Chaque service fonctionne seul, mais ils sont encore plus efficaces ensemble.
On en parle ?
Dites-moi en quelques mots comment vous trouvez vos clients aujourd'hui. Je vous recontacte sous 24 h ouvrées pour un appel gratuit de 30 minutes.