Acquisition de clients pour poseur de climatisation et climaticien
Plus d'installations signées avant l'été, moins de devis faits pour rien pendant les canicules, et un carnet d'entretiens pour le reste de l'année.
Fabien CrézéFondateur de Mon Consultant Digital · Nantes, Saint-Nazaire et à distanceSortir de la course de juillet
Tout le monde vous appelle en juillet, en même temps, avec l'envie d'être installé la semaine suivante. Vous ne pouvez pas tout prendre, beaucoup de devis restent sans suite, et en automne l'activité retombe. Le problème n'est pas le volume de demandes, c'est leur calendrier.
Pour un poseur de climatisation, l'enjeu est d'avancer une partie des ventes au printemps, de proposer l'entretien aux clients déjà équipés et de trouver des clients professionnels qui lissent l'année. Ma méthode vient du growth marketing : on essaie, on mesure, on garde ce qui fait signer.
Ce que vivent beaucoup de poseurs de climatisation
- Des devis faits en urgence, rarement signés
- Une saison trop courte pour tout absorber
- Des clients équipés qui ne font jamais entretenir leur installation
- Aucun client professionnel régulier
Les leviers que je mets en place
Des outils simples, adaptés à votre entreprise, que vous saurez utiliser au quotidien.
Campagnes de printemps
Messages et contenus pour pousser les clients prévoyants à signer avant l'été, avec un argument simple : être installé avant la chaleur.
Contrats d'entretien
Une proposition d'entretien envoyée après chaque pose, et des campagnes auprès des clients déjà équipés pendant l'hiver.
Clients professionnels
Commerces, bureaux, restaurants, cabinets : installation et maintenance, souvent planifiables hors saison.
Prescripteurs
Électriciens, agences immobilières, cuisinistes, architectes d'intérieur, promoteurs de rénovation : des partenaires qui croisent des projets de climatisation.
Relance des devis
Un suivi des devis quelques jours après l'envoi. En saison, c'est souvent le premier qui relance qui signe.
Mesure des sources
Chaque devis rattaché à son origine, pour savoir quelles sources signent vraiment.
Comment ça se passe
On part de votre façon de travailler, et vous repartez autonome.
Diagnostic
On regarde votre calendrier de ventes, vos devis perdus et vos clients déjà équipés.
Plan
On choisit deux ou trois leviers et on les cale sur l'année.
Lancement
Je prépare les campagnes, les relances et les supports pour vos partenaires.
Ajustement
On mesure après chaque saison et on garde ce qui fonctionne.
Ce que vous y gagnez
- Des installations réparties sur plus de mois
- Un revenu d'entretien pendant l'hiver
- Moins de devis faits pour rien
- Des clients professionnels fidèles
Depuis 2009, je fais grandir des activités dans le digital, notamment comme head of growth chez Gourming, une startup du groupe Le Duff. Aujourd'hui, je mets ces méthodes et l'IA au service des indépendants, avec une approche simple et humaine : moins de temps perdu, plus de clients.
Questions fréquentes
Comment convaincre les clients d'acheter avant l'été ?
Avec un message clair au printemps : délais courts, choix du créneau, installation tranquille avant la chaleur. On l'envoie à vos contacts et on le relaie sur votre fiche Google et votre site.
L'entretien des climatisations se vend-il facilement ?
Il se vend mieux quand on l'explique : performance, hygiène, durée de vie, et obligation réglementaire pour une partie des installations. On le propose systématiquement après la pose.
Puis-je démarcher des particuliers par téléphone ?
C'est très encadré, et interdit pour une partie des travaux liés à l'énergie. On s'appuie plutôt sur vos clients existants, avec leur accord, sur Google, les recommandations et les partenaires.
Faut-il faire de la publicité ?
Pas forcément. Si on teste des annonces, c'est plutôt au printemps, quand les clics coûtent moins cher et que les clients ont le temps de comparer.
Quel prix pour m'accompagner sur une saison ?
Il varie selon les leviers et la durée choisie, par exemple de mars à juillet. Je vous transmets un tarif ferme après un premier échange offert.
Mes autres services pour poseurs de climatisation
Chaque service fonctionne seul, mais ils sont encore plus efficaces ensemble.
On en parle ?
Dites-moi en quelques mots comment vous travaillez aujourd'hui. Je vous recontacte sous 24 h ouvrées pour un appel gratuit de 30 minutes.