Acquisition de clients pour agent immobilier : plus de mandats
Des demandes d'estimation régulières, des vendeurs suivis jusqu'à la décision et des recommandations qui tombent sans les attendre.
Fabien CrézéFondateur de Mon Consultant Digital · Nantes, Saint-Nazaire et à distanceLe nerf de la guerre, ce sont les mandats
Un agent indépendant ne manque pas d'acquéreurs, il manque de biens à vendre. Les vendeurs hésitent, comparent plusieurs agences, essaient parfois de vendre seuls, puis reviennent des mois plus tard. Sans suivi, ils signent chez celui qui a rappelé au bon moment.
Rentrer des mandats régulièrement demande plusieurs sources : être repéré par les vendeurs de votre secteur, rappeler chaque estimation, entretenir notaires et courtiers, solliciter vos anciens clients. Mes années en growth marketing m'aident à choisir ces leviers avec vous et à mesurer ceux qui finissent en mandats signés.
Ce que vivent beaucoup de agents immobiliers
- Des estimations faites puis sans nouvelles du vendeur
- Des vendeurs partis tenter la vente entre particuliers
- Une prospection terrain chronophage et irrégulière
- D'anciens clients qui ne pensent pas à vous recommander
Les leviers que je mets en place
Des outils simples, adaptés à votre agence, que vous saurez utiliser au quotidien.
Suivi des estimations
Après chaque estimation, une séquence de suivi : compte rendu, conseils pour préparer le bien, relance à quelques semaines.
Vendeurs entre particuliers
Une approche respectueuse des propriétaires qui vendent seuls, avec un contenu utile et une proposition claire, dans le respect des règles de démarchage.
Prescripteurs locaux
Notaires, courtiers, diagnostiqueurs, artisans, syndics : un réseau entretenu avec des échanges réguliers.
Anciens clients et voisinage
Nouvelles du quartier, bien vendu dans la rue, demande de recommandation : vos ventes passées vous ramènent les suivantes.
Publicité locale ciblée
Quand c'est utile, des campagnes simples sur votre secteur vers les propriétaires, avec un budget maîtrisé.
Coût de chaque mandat
Pour chaque mandat, on note sa source, portail, recommandation, site ou boîtage, et on rapproche les dépenses des honoraires encaissés.
Comment ça se passe
On part de votre façon de travailler, et vous repartez autonome.
Diagnostic
On regarde d'où viennent vos mandats et où se perdent les vendeurs.
Plan
On choisit deux ou trois leviers adaptés à votre secteur et à votre temps.
Lancement
Je mets en place les séquences, les contenus et le suivi des prescripteurs.
Ajustement
On mesure chaque mois et on garde ce qui fonctionne.
Ce que vous y gagnez
- Plus d'estimations transformées en mandats
- Des mandats plus réguliers tout au long de l'année
- Moins de temps de prospection à l'aveugle
- Un réseau de recommandations qui travaille pour vous
Depuis 2009, je fais grandir des activités dans le digital, notamment comme head of growth chez Gourming, une startup du groupe Le Duff. Aujourd'hui, je mets ces méthodes et l'IA au service des indépendants, avec une approche simple et humaine : moins de temps perdu, plus de clients.
Questions fréquentes
Peut-on appeler les particuliers qui vendent seuls ?
Le démarchage téléphonique des particuliers est encadré, notamment par la liste d'opposition. Je privilégie des approches qui respectent ces règles et apportent quelque chose d'utile au vendeur.
Comment transformer plus d'estimations en mandats ?
En envoyant vite un compte rendu clair, en restant présent sans insister et en relançant au moment où le vendeur se décide.
Faut-il pousser le mandat exclusif ?
C'est à vous de le décider. On peut expliquer clairement ce qu'il apporte au vendeur, pour qu'il choisisse en connaissance de cause.
Les prescripteurs, ça se rémunère ?
C'est un sujet encadré dans l'immobilier, à vérifier selon votre statut. Je travaille surtout sur la relation et l'échange de services.
Quel budget pour un accompagnement sur les mandats ?
Il dépend des leviers choisis, boîtage, campagnes, suivi des estimations, et de leur durée. Le montant exact vous est communiqué après un premier entretien, gratuit et sans engagement.
Mes autres services pour agents immobiliers
Chaque service fonctionne seul, mais ils sont encore plus efficaces ensemble.
On en parle ?
Dites-moi en quelques mots comment vous rentrez vos mandats aujourd'hui. Je vous recontacte sous 24 h ouvrées pour un appel gratuit de 30 minutes.